汽车油漆工 销售大王的诞生
来源: | 作者:id1702151 | 发布时间: 2018-03-19 | 186 次浏览 | 分享到:

汽车油漆工 小咫一直认为自己是一块好料,放在哪都能干好,就是生不逢时,就业于某个汽车润滑油生产厂,进厂之时就是那一套管理办法,企业半死不活,让他走也不是,留也不是。因为家里姐弟四个他有幸接了班,成为了正式工人,家里都为他而骄傲。

就在他一筹莫展之时,企业传来改制的消息,生产车间、销售部门都实行承包责任制,人员精简,采取能者上庸者下的办法。小王毫不犹豫地报名做销售部经理。在几轮考核后,他以笔试面试均第一的成绩当选为销售部总经理。上任之初,他成立了销售一部和二部,定额人员,定额销售指标,划片销售区域。所有销售人员按照汽车润滑油的销售额提成,汽车油漆工能者多劳。为了鼓励大家全面完成销售任务,承诺销售业绩第一名,销售额为计划指标额10倍以上的给予一台奇瑞小车的奖励。车辆使用一年内,凡因公需要加汽油,包括车子碰撞后需要刷油漆,上车蜡等,在规定的额度内,企业均给予报销。

在这一系销售政策的激励下,企业每月销售回款额都是以前的3-5倍,刚过半年,汽车油漆工整个销售部已完成了全年的销售任务,企业出现了前所未有的新气象。